什么是离线pos机(离线pos机刷卡国际骗局)

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日本零售数字化为何仍靠POS机体系？

作者：蕤内

出品：明亮公司

明亮公司之前连线了两位在日本的投资人，从底层逻辑、消费人群、供给侧探讨了新消费与新品牌，他们分别是启承资本在日本的研究员片矢东滋郎（东子）和“软银系”投资机构Z holdings的投资人李路成（Luke），两位在消费和负责移动互联网应用、数字化领域都有非常多的研究。

在此前的访谈中，两位嘉宾提到，从底层逻辑来说，中国现在新品牌很少以品牌文化驱动，还是“卖货逻辑”，处于增量市场的红利阶段。而当增量褪去，品牌开始找到自己独特的价值主张，怎么说好品牌的故事，才是凸显真正实力的时候。而在国内市场上部分面向年轻人的品牌，在日本也会有增长机会。不管在国内还是日本，对于容易“出轨”的消费者，快速迭代的产品仍十分有吸引力。

延续上次的话题，「明亮公司」此次对比了中日品牌和零售在数字化方面的区别，以及探讨了中国品牌在不同发展阶段的定位、以及未来发展方向上的问题。

明亮公司主编：上次东子讲到人群，即通过不同的渠道来去抓住不同的人群，是新品牌最大的其他机会，也提及了日本上世纪七八十年代国产品牌兴起的趋势，有点像国内微信生态的微商。这么看，完美日记似乎有点像“微商3.0”，但它有用体系化的方式来做微信私域。

东子：对，即便是微商，也应该卖一些附加价值更高的东西。为什么？因为微商的销售是基于人与人的信赖的。日本在上世纪八十年代的一些化妆品品牌其实都是以信赖为杠杆来去做高附加价值的，因为与消费者沟通越多，可以更容易卖更贵的东西。

之前我看了一个产品是专门卖女性的矫正内衣，半标准化定制，说白了是用人们的“自卑心”去做生意，这种企业把微商模式和BA（销售助理）体系进行结合。通过培训BA为前端的销售专家进行获客。这家企业一件内衣可能卖两三千元，收入最高时大概有二三十亿人民币，百分之十几的净利润。他们每年会举办姿态比赛，让他们的用户聚在一起，选出最有“自信”的那一个。使用的不是数字化的工具，但思路上则非常符合微商模式。

明亮公司主编：这个太惊人了，那现在日本有没有新的工具类的平台，或对品牌做数字化有贡献的一些公司？

Luke：从投资的角度来说，结论上我们还没有看到特别有杀伤力的工具出现。我们的观察是许多的创业公司发现自己无法拼过大型平台但同时又没法做出商品价值更高的商品，因此他们现在还是更关注生产端的生意，比如给有意向做衣服的Influencer（意见领袖）赋能。

现在日本本土的创业公司中，出现了一批工具去帮助这些品牌的企划者，创业者可以利用工具简单地对接到设计师、工厂、仓库等等。但是这些工具仍还不具备撼动市场的能力。

从品牌营销工具的这个角度来说，被大众认知和使用的目前可能只有LINE。不同领域的品牌有不同的痛点，然而疫情+广告cookie规制严格化（广告平台的投放效果变弱）关键的问题变成了营销线上化/电子营销的效率化。广告主从触达率/转化效果这些角度来考虑都会首选在LINE里制作“公众号”，并同时结合其他广告途径去投放。

对比LINE或 Instagram。Instagram更偏媒体， LINE更偏CRM。品牌方在Instagram上会多进行增强品牌故事认知的照片投稿，以及粉丝奖励活动。而LINE里有个叫open chat功能，用户不用通过好友申请，会自发地针对品牌的话题进行“微信群“般的对话。同时很多品牌和用户可以在里面

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